“未來已來”

“目前分布式光伏標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式尚未形成，市場整體比較凌亂，一旦商業(yè)模式固化，更多企業(yè)進(jìn)入分布式市場，小機(jī)型逆變器價(jià)格會迅速下滑，這也意味著光伏逆變器市場第四次洗牌即將開始?！?/span>

一位在逆變器市場戰(zhàn)斗近10年的資深專家說，“大概在未來一到兩年內(nèi)，將會再一次面臨市場大洗牌。”

時(shí)至今日，光伏逆變器市場即將面臨第四次行業(yè)洗牌。我們先來了解一下，光伏逆變器市場的前三次洗牌發(fā)生了什么。

第一次洗牌：國內(nèi)企業(yè)“蜂擁而入”。

第二次洗牌:國內(nèi)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，大機(jī)寡頭勝出

2012~2013年之間，當(dāng)國外的大部分企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)被國內(nèi)企業(yè)競爭出局之后，國內(nèi)企業(yè)之間的“廝殺”的激烈程度并沒有減弱。不變的是，此次的洗牌仍舊是以價(jià)格下降為主導(dǎo)。

由于當(dāng)時(shí)的光伏市場仍以地面電站為主，即所謂的大機(jī)市場，因此在大機(jī)制造方面擁有技術(shù)和制造實(shí)力的陽光電源、上能電氣等企業(yè)引領(lǐng)了此次行業(yè)洗牌。

經(jīng)過本輪洗牌，陽光電源、上能電氣兩家大機(jī)企業(yè)逐步占有了50%的地面電站市場份額。以2013年為例，上能電氣的市場份額達(dá)到了15%，陽光電源達(dá)到了35%。

在此期間，國內(nèi)分布式市場局面尚未打開，古瑞瓦特、固德威、三晶電氣等小機(jī)企業(yè)主要轉(zhuǎn)向了開拓國外市場。譬如，三晶電氣在比利時(shí)和巴西家庭光伏市場上獲得了較為可觀的市場份額。

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第三次洗牌：華為入場，外貿(mào)企業(yè)回歸國內(nèi)。

2014年，華為的強(qiáng)勢入場以及國外市場的變化促使了逆變器市場的第三次洗牌。

華為在逆變器領(lǐng)域選擇了組串式技術(shù)路線，高舉智能光伏大旗迅速崛起，使市場的集中度進(jìn)一步得到了提升，引發(fā)了市場格局的改變。最終陽光電源、華為、上能三家企業(yè)占據(jù)了地面電站80%以上的市場份額。

2014年前后，國外光伏市場也發(fā)生轉(zhuǎn)變，古瑞瓦特、山億、固德威、歐姆尼克、三晶電氣等企業(yè)開始逐步回歸國內(nèi)，但國內(nèi)的分布式市場仍舊不容樂觀。

2015年，國內(nèi)分布式市場從江浙地區(qū)開始逐步啟動。國內(nèi)分布式光伏市場的又開始爆發(fā)了一次小高潮，讓一些企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快車道。數(shù)據(jù)表明，2015年古瑞瓦特、三晶電氣、固德威等小機(jī)企業(yè)的國內(nèi)市場的營收逐步超過了國外市場的營收，尤其是2016年，這些企業(yè)在國內(nèi)市場的銷售增長幅度皆超100%。

第四次洗牌：逆變器寡頭布局分布式市場

在2016年分布式市場已變得炙手可熱，地面市場上的逆變器寡頭們也開始布局分布式市場，2017年前后，陽光電源、華為、上能等大型企業(yè)都推出了自己的小機(jī)逆變器。2017年，天合、協(xié)鑫、晶科、尚德等一線光伏組件企業(yè)開始大力推廣自主品牌的分布式原裝系統(tǒng)。

目前，逆變器企業(yè)呈現(xiàn)出地面市場和分布式市場較明顯的分化狀態(tài)。一類是，地面市場的寡頭企業(yè)，華為、陽光電源、上能和特變等；另一類則是，在分布式市場上占有較大份額的古瑞瓦特、固德威、錦浪、三晶電氣等。

光伏逆變器市場已經(jīng)邁步走向成熟期，毫無疑問，隨著入局者的增加，市場競爭將會更加激烈。企業(yè)為了順應(yīng)時(shí)代潮流，努力在這洶涌的洪流中博出一片生機(jī)。

孫子云：“勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝?！? 市場風(fēng)起云涌變幻莫測，企業(yè)唯有遵循市場規(guī)律，傾盡全力做好萬全備策，方能在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。